كويز ادارة التفاوض المستوى السابع
مراجعه اللقاء الأول والثاني والثالث
ماده مبادى التفاوض المستوى السابع
س1/ يعتبر الانسان كائن مفاوض ؟
أ/ صح
ب/ خطا
/ يخص التفاوض ؟
أ/ الدول
ب/ الاشخاص
ج/ المنظمات
د/ الدول و الاشخاص والمنظمات
/ يمكن ان تنتهي العمليه التفاوضيه :
أ) بتواصل الخلاف
ب) بتوقف المفاوضات
ج) أ وب
د) بالموقف التفاوضي
/ تختفي العمليه التفاوضيه ب:
أ) الاتفاق بين الاطراف المتفاوضه
ب) غياب الموقف التفاوضي
ج) أ و ب
/ يعتبر التفاوض :
أ) وسيلة البعض لتغيير واقع قائم وتعويضه بواقع جديد
ب) احد المداخل الانسانيه التي يستخدمها البشر لايجاد عالم اكثر امناً
ج) أ و ب
/ ارتبطت العمليه التفاوضيه بوجود ادم عليه اللام ،وهي متمره باتمرار العمليه التناليه :
أ) صح
ب) خطأ
س7/ يعتبر الموقف التفاوضي نقطة انطلاق العمليه التفاوضيه :
أ) صح
ب) خطأ
/لا يمكن ان تتدخل اطراف اخرى في العمليه التفاوضيه :
أ) صح
ب) خطأ
/ يهدف التفاوض الى تويع شقة الخلاف بين المتفاوضين :
أ) صح
ب) خطأ
/يمكن التفاوض اثناء وجبات الطعام :
أ) صح
ب) خطأ
س11/ دائماً ما تصل العملية التفاوضيه الى اتفاق بين اطراف التفاوض :
أ) صح
ب) خطأ
/ يعك التفاوض علاقة:
أ) اختياريه
ب) اجباريه
ج) اوب
/ العمليه التفاوضيه هي حديثه ولم توجد من قبل :
أ) صح
ب) خطأ
س14/ مرت العملية التفاوضيه في التاريخ :
أ) 3 مراحل
ب) 6 مراحل
ج) 4 مراحل
د)5 مراحل
/ اصبح للتفاوض اليوم حاجة:
أ) لا معنى لها
ب) اكثر إلحاحاً
ج) اقل إلحاحاً
د) غير ملحه
/ ارتكز الالوب التفاوضي في الالام على :
أ) الترهيب
ب) الاقناع
ج) التهديد
/يتخدم التحكيم في التفاوض عند الوصول الى طريق مدود :
أ)صح
ب)خطأ
س18/ تبدأ العملية التفاوضيه بتشخيص القضيه التفاوضيه :
أ) صح
ب) خطأ
/ من نتائج التفاوض :
أ) الحوار
ب)التحكيم
ج) الوساطه
د) الاستسلام
/التفاوض كعملية تبادلية يقوم على :
أ)التحكيم
ب)الأخذ والعطاء
ج)العطاء
د)الأخذ
س21/ يتصف التفاوض في المجال العسكري :
أ) بالتفوض السياسي
ب) بعدم السريه
ج) بالسريه
د) لا شيء مما ذكر
/ نجاح اي عمليه تفاوضيه يقوم على :
أ) موضوع يتفهمه اطراف التفاوض
ب) موضوع يتفهمه احد اطراف التفاوض
ج) موضوع لا يتفهمه اطراف التفاوض
د) لا شيء منا ذكر
/ يعني الطريق المدود في العمليه التفاوضيه :
أ) اصرار كل طرف على رأيه
ب) اتباع كل طرف تكتيكات غامضه
ج) اتباع كل طرف اهدافاً غامضه
د) اتباع كل طرف استراتيجيات غامضه
/ يعني الحل الوط تنازل اطراف التفاوض عن بعض اهدافهم الكبرى :
أ) صح
ب) خطأ
/ تعتمد التويه على عقلية :
أ) التملق
ب) انا افوز
ج) لا احد يفوز
د) لا شيء مما ذكر
/تعني الماومه :
أ) اعطاء تنازلات بلا مقابل
ب)اخذ مكاسب
ج) اعطاء تنازلات مقابل مكاسب
د) تقديم تنازلات
س27/ تبدأ العمليه التفاوضيه ب:
أ) تشخيص القضيه التفاوضيه
ب) متابعة تنفيذ الاتفاق
ج) التوصل الى اتفاق
د) لا يوجد خيار صحيح
/ يقوم الويط في العمليه التفاوضيه ب :
أ) اتخاذ قرار حل للصراع
ب) تقديم مقترحات لاطراف التفاوض
ج) أ و ب
د) لا شيء مما ذكر
/ تعددت مجالات التفاوض ببب:
أ) تشابك المصالح
ب) تعدد المصالح
ج) أ وب
د) لا شيء مما ذكرا
/يعتبر التفاوض اداة :
أ) لحل الصراع بين اطراف التفاوض
ب) للتفاعل بين اطراف التفاوض
ج) للحوار بين اطراف التفاوض
د) جميع ما ذكر
س31/ تنتهي العمليه التفاوضيه ب :
أ) التوصل الى اتفاق
ب) تشخيص القضيه التفاوضيه
ج) متابعة تنفيذ الاتفاق
د) لا شيء مما ذكر
/ عودة المفاوض لتصحيح خطأ ابق :
أ) سيضعف من موقفه التفاوضي
ب) سيقوي من موقفه التفاوضي
ج) لا تأثير له من موقفه التفاوضي
د) لا شيء مما ذكر
/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بالمفاوض نفه ؟
أ/لاتتراجع
ب/ فكر قبل ان تتكلم
ج/لاتكن فظا كريهاً
د/ لاتستعجل الامور
س34/ من مبادى التفاوض التيً تتعلق بنظام العمل في المفاوضات ؟
أ/ لاتتكبر
ب/ كن ايجابياً
ج/ ضع اهداف صغيره
د/ ضع اهداف كبيره
/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بالتكتيكات التفاوضيه هو ؟
أ/ تفحص بنود الاتفاقيه
ب/ كن حذراً من الشخص المداهن
ج/ كن البادي في العمليه التفاوضيه
د/ لاتكن فظا كريها
/ لا تغادر غرفه الاجتماعات مهما كانت الاباب ؟
أ/ صح
ب/ خطا
/ اطل وقت الاجتماع اذا ماشعرت ان اهدافك تحققت ؟
أ/ صح
ب/ خطا
/ من مبادى التفاوض التي تتعلق باللوك التفاوضي؟
أ/ لاتعمل المخطط
ب/ عدم احترام الهويه الشخصيه
ج/ التكلم قبل التفكير
د/احترام الهويه الشخصيه
س39/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات ؟
أ/ لاتكن صادقاً
ب/كن على عجله
ج/ الانفعال المخطط
د/ كن صادقاً
/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بالتكتيكات التفاوضيه ؟
أ/ تجنب الجلسات التفاوضيه الطويله
ب/تجنب الجلسات التفاوضيه القصيره
ج/ التسرع فالرد
د/الانفعال المخطط
/من مبادى التفاوض التي تتعلق بالمفاوض ؟
أ/ عدم الاستعجال
ب/ التردد
ج/ الهدوء وضبط الاعصاب
د/ الانفعال المخطط
/ من المبادى التي تتعلق بالمفاوض ؟
أ/ لاتفكر قبل ان تتكلم
ب/ التردد
ج/ التشاؤم
د/ كن هادئاً
س43/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات ؟
أ/ لاتكن على عجله
ب/ كن على عجله
ج/ لاتكن صادقاً
/ من مبادى التفاوض التي تتعلق باللوك التفاوضي ؟
أ/ تفهم احاسيس الطرف الاخر
ب/ عدم تفهم احاسيس الطرف الاخر
ج/ عدم التردد
د/ التردد
/من مبادى التفاوض التي تتعلق بالمفاوض ؟
أ/ عدم التردد
ب/ التردد
ج/ لايوجد اجابه
د/ الانفعال المخطط
/من مبادى التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات ؟
أ/ لاتتسرع
ب/ لاتتكبر
ج/ أ+ب
د/ لاشي مما سبق
/تنقم مبادى التفاوض الى ؟
أ/ 3 أقسام
ب/ 4 أقسام
ج/ 5اقسام
6/اقسام
/ من مبادى التي تتعلق بالمفاوض ؟
أ/ الانفعال المخطط
ب /مراعاه مبداء السريه
ج/عدم مراعاه مبداء السريه
د/ لاشي مما سبق
س /من مبادى التفاوض التي تتعلق بالسلوك التفاوضي ؟
أ/ التردد
ب/ الاقتصاد في الكلمات
ج/ أ+ب
/من مبادى التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات هو ؟
أ/متصيد للاخطا
ب/كن على عجله
ج/ لاتتراجع
س/يعتبر الانسان كائن مفاوض ؟
أ/ صح ✅
ب/ خطا
س/ يخص التفاوض ؟
أ/ الدول
ب/ الاشخاص
ج/ المنظمات
د/ الدول و الاشخاص والمنظمات ✅
س/ يمكن ان تنتهي العمليه التفاوضيه :
أ) بتواصل الخلاف
ب) بتوقف المفاوضات
ج) أ وب ✅
د) بالموقف التفاوضي
س/ تختفي العمليه التفاوضيه ب:
أ) الاتفاق بين الاطراف المتفاوضه
ب) غياب الموقف التفاوضي
ج) أ و ب✅
س/ يعتبر التفاوض :
أ) وسيلة البعض لتغيير واقع قائم وتعويضه بواقع جديد
ب) احد المداخل الانسانيه التي يستخدمها البشر لايجاد عالم اكثر امناً
ج) أ و ب✅
س/ ارتبطت العمليه التفاوضيه بوجود ادم عليه السلام ،وهي مستمره باستمرار العمليه التناسليه :
أ) صح ✅
ب) خطأ
س/ يعتبر الموقف التفاوضي نقطة انطلاق العمليه التفاوضيه :
أ) صح✅
ب) خطأ
س/لا يمكن ان تتدخل اطراف اخرى في العمليه التفاوضيه :
أ) صح
ب) خطأ✅
س/ يهدف التفاوض الى توسيع شقة الخلاف بين المتفاوضين :
أ) صح
ب) خطأ✅
س/يمكن التفاوض اثناء وجبات الطعام :
أ) صح
ب) خطأ✅
س/ دائماً ما تصل العملية التفاوضيه الى اتفاق بين اطراف التفاوض :
أ) صح
ب) خطأ✅
س/ يعكس التفاوض علاقة:
أ) اختياريه✅
ب) اجباريه
ج) اوب
س/ العمليه التفاوضيه هي حديثه ولم توجد من قبل :
أ) صح
ب) خطأ✅
س/ مرت العملية التفاوضيه في التاريخ :
أ) 3 مراحل ✅
ب) 6 مراحل
ج) 4 مراحل
د)5 مراحل
س/ اصبح للتفاوض اليوم حاجة:
أ) لا معنى لها
ب) اكثر إلحاحاً✅
ج) اقل إلحاحاً
د) غير ملحه
س/ ارتكز الاسلوب التفاوضي في الاسلام على :
أ) الترهيب
ب) الاقناع✅
ج) التهديد
س/يستخدم التحكيم في التفاوض عند الوصول الى طريق مسدود :
أ)صح ✅
ب)خطأ
س/تبدأ العملية التفاوضيه بتشخيص القضيه التفاوضيه :
أ) صح ✅
ب) خطأ
س/ من نتائج التفاوض :
أ) الحوار
ب)التحكيم
ج) الوساطه
د) الاستسلام✅
س/التفاوض كعملية تبادلية يقوم على :
أ)التحكيم
ب)الأخذ والعطاء✅
ج)العطاء
د)الأخذ
س/ يتصف التفاوض في المجال العسكري :
أ) بالتفوض السياسي
ب) بعدم السريه
ج) بالسريه ✅
د) لا شيء مما ذكر
س/ نجاح اي عمليه تفاوضيه يقوم على :
أ) موضوع يتفهمه اطراف التفاوض ✅
ب) موضوع يتفهمه احد اطراف التفاوض
ج) موضوع لا يتفهمه اطراف التفاوض
د) لا شيء منا ذكر
س/ يعني الطريق المسدود في العمليه التفاوضيه :
أ) اصرار كل طرف على رأيه ✅
ب) اتباع كل طرف تكتيكات غامضه
ج) اتباع كل طرف اهدافاً غامضه
د) اتباع كل طرف استراتيجيات غامضه
س/ يعني الحل الوسط تنازل اطراف التفاوض عن بعض اهدافهم الكبرى :
أ) صح
ب) خطأ✅
س/ تعتمد التسويه على عقلية :
أ) التملق
ب) انا افوز
ج) لا احد يفوز ✅
د) لا شيء مما ذكر
س/تعني المساومه :
أ) اعطاء تنازلات بلا مقابل
ب)اخذ مكاسب
ج) اعطاء تنازلات مقابل مكاسب ✅
د) تقديم تنازلات
س/تبدأ العمليه التفاوضيه ب:
أ) تشخيص القضيه التفاوضيه ✅
ب) متابعة تنفيذ الاتفاق
ج) التوصل الى اتفاق
د) لا يوجد خيار صحيح
س/ يقوم الوسيط في العمليه التفاوضيه ب :
أ) اتخاذ قرار حل للصراع
ب) تقديم مقترحات لاطراف التفاوض ✔️
ج) أ و ب
د) لا شيء مما ذكر
س/ تعددت مجالات التفاوض بسبب:
أ) تشابك المصالح
ب) تعدد المصالح
ج) أ وب ✅
د) لا شيء مما ذكرا
س/يعتبر التفاوض اداة :
أ) لحل الصراع بين اطراف التفاوض
ب) للتفاعل بين اطراف التفاوض
ج) للحوار بين اطراف التفاوض
د) جميع ما ذكر✅
س/ تنتهي العمليه التفاوضيه ب :
أ) التوصل الى اتفاق
ب) تشخيص القضيه التفاوضيه
ج) متابعة تنفيذ الاتفاق✅
د) لا شيء مما ذكر
س/ عودة المفاوض لتصحيح خطأ سابق :
أ) سيضعف من موقفه التفاوضي ✅
ب) سيقوي من موقفه التفاوضي
ج) لا تأثير له من موقفه التفاوضي
د) لا شيء مما ذكر
س/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بالمفاوض نفسه ؟
أ/لاتتراجع
ب/ فكر قبل ان تتكلم
ج/لاتكن فظا كريهاً
د/ لاتستعجل الامور ✅
س/ من مبادى التفاوض التيً تتعلق بنظام العمل في المفاوضات ؟
أ/ لاتتكبر ✅
ب/ كن ايجابياً
ج/ ضع اهداف صغيره
د/ ضع اهداف كبيره
س/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بالتكتيكات التفاوضيه هو ؟
أ/ تفحص بنود الاتفاقيه
ب/ كن حذراً من الشخص المداهن
ج/ كن البادي في العمليه التفاوضيه ✅
د/ لاتكن فظا كريها
س/ لا تغادر غرفه الاجتماعات مهما كانت الاسباب ؟
أ/ صح
ب/ خطا ✅
س/ اطل وقت الاجتماع اذا ماشعرت ان اهدافك تحققت ؟
أ/ صح
ب/ خطا ✅
س/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بالسلوك التفاوضي؟
أ/ لاتعمل المخطط
ب/ عدم احترام الهويه الشخصيه
ج/ التكلم قبل التفكير
د/احترام الهويه الشخصيه ✅
س/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات ؟
أ/ لاتكن صادقاً
ب/كن على عجله
ج/ الانفعال المخطط
د/ كن صادقاً ✅
س/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بالتكتيكات التفاوضيه ؟
أ/ تجنب الجلسات التفاوضيه الطويله ✅
ب/تجنب الجلسات التفاوضيه القصيره
ج/ التسرع فالرد
د/الانفعال المخطط
س/من مبادى التفاوض التي تتعلق بالمفاوض ؟
أ/ عدم الاستعجال
ب/ التردد
ج/ الهدوء وضبط الاعصاب ✅
د/ الانفعال المخطط
س/ من المبادى التي تتعلق بالمفاوض ؟
أ/ لاتفكر قبل ان تتكلم
ب/ التردد
ج/ التشاؤم
د/ كن هادئاً✅
س/من مبادى التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات ؟
أ/ لاتكن على عجله ✅
ب/ كن على عجله
ج/ لاتكن صادقاً
س/ من مبادى التفاوض التي تتعلق بالسلوك التفاوضي ؟
أ/ تفهم احاسيس الطرف الاخر ✅
ب/ عدم تفهم احاسيس الطرف الاخر
ج/ عدم التردد
د/ التردد
س/من مبادى التفاوض التي تتعلق بالمفاوض ؟
أ/ عدم التردد ✅
ب/ التردد
ج/ لايوجد اجابه
د/ الانفعال المخطط
س/من مبادى التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات ؟
أ/ لاتتسرع
ب/ لاتتكبر
ج/ أ+ب ✅
د/ لاشي مما سبق
س/تنقسم مبادى التفاوض الى ؟
أ/ 3 أقسام
ب/ 4 أقسام ✅
ج/ 5اقسام
6/اقسام
س / من مبادى التي تتعلق بالمفاوض ؟
أ/ الانفعال المخطط
ب /مراعاه مبداء السريه ✅
ج/عدم مراعاه مبداء السريه
د/ لاشي مما سبق
س /من مبادى التفاوض التي تتعلق بالسلوك التفاوضي ؟
أ/ التردد
ب/ الاقتصاد في الكلمات ✅
ج/ أ+ب
س/من مبادى التفاوض التي تتعلق بنظام العمل في المفاوضات هو ؟
أ/متصيد للاخطا
ب/كن على عجله
ج/ لاتتراجع ✅
